一、 卷帘门电机行业出口导向型企业的转型危机。
1、外需下降，企业面临着订单减少的压力，同时客户对于供货价格和付款周期更加敏感。
2、国内营销成本的不断增加，把有限的利润空间压缩到微利甚至负利的程度。自然给企业带来了较大的生存危机。
3、出口型导向的企业天然的基因——观念及体制，限制了企业的转型与升级。由于国内国外不同的营销模式下的观念障碍、体制障碍，使得多数初试锋芒的外向型企业铩羽而归。
二、 生产制造型企业“高能耗、低工资、低保障”的企业无法适应以人为本的市场环境。
1、中国经济多年快速发展，企业面临人力资源结构性短缺和成本上升双重压力。
2、特别是90后，00后独生子女的就业，人力资源成本短期内上升的比较大。
3、卷帘门电机行业的低进入门槛，使得一些企业偷工减料与压低人工成本，来维护市场的短期“竞争力”
三、 研发投入与产品创新不足：
1、电动卷帘门生产企业大多是传统企业，更大程度上延续低成本优势，缺乏自主的原创研发能力;
2、单纯的价格战导致一些企业几乎是无底线竞争。
3、当前卷门电机的营商环境，缺乏保护知识产权的观念与机制。
4、这就造成整个行业都在相互抄袭与模仿中不断徘徊，造成严重的产品同质化，企业没创新能力，研发能力，行业在技术上举步难行，缺乏核心竞争优势，形不成品牌，企业产品走上市场的武器就是价格。
5、同时卷帘门电机智能化产品远远落后于其他行业
四、 卷帘门电机行业经营观念的落伍与陈旧：
1、同行间的相互学习与交流比较少
2、一些企业还是延续若干年前的营销方式。缺乏对营销模式的创新、突围思考、行动力。
3、机制陈旧：还在延续原有管理方式。但是互联网高速发展的今天，传统的体制却成了可持续发展的障碍。基于互联网思维的体制，鼓励的是创新与个性化。
五、 互联网+时代，卷帘门电机行业营销模式的创新问题
1、卷帘门电机行业的互联网传播与推广还落后于时代
2、卷帘门电机行业的供应互联网销售与渠道落后与时代
3、借助互联网+的供应链解决方案还处于初始尝试阶段，远落后于建材家居尤其是定制家居行业 。
4、卷帘门电机行业缺乏家居建材领域同行业的资源整合能力。
5、卷帘门电机行业以人为本的顶层设计缺乏胆识：比如股权激励、营销创新激励、合伙人制度等
卷帘门电机行业企业破局之策
为了提高产品利润率和增强产业话语权，企业可以从低附加值产品与服务向高附加值的产品与服务、从产业链低端向产业链高端升级。而传统的贴牌型企业，如果不具备规模优势或者核心技术优势，其抗风险能力其实是比较低的。
此话说易行难。如何从低端到高端，从贴牌到品牌呢?这不是一两句所能讲的清清楚楚的。从低端到高端，从贴牌到品牌，需要企业有清晰的市场定位、明确的商业模式、一以贯之的执行力。
一、 卷帘门电机行业企业应寻找属于自己的商业模式。
1.
在同质化竞争的商业环境下，企业需要创立自己独特的品牌和商业模式。企业可以通过整合分析经营过程中的内外各要素、各环节，找到某一技术上的突破，或某一个环节上的改进，或是对原有模式的重组、创新，以形成一个完整高效的、具有独特核心竞争力的运行系统，达到客户价值大化和持续盈利的目标。
2.
当企业能够根据市场变化和自己所处的发展阶段来不断调整和创新自己的商业模式，学会优化整合资源，不断打造自己的核心竞争力，那么持续赢利、持续成功就是必然的。
3. 企业整合模式：产供销垂直生态链模式，厂家联营公司模式;员工股份化模式、“四专型”代理模式、经销商事业部模式等等。
二、 卷帘门电机行业应把握手机互联网为基础的“精准营销”大趋势。
当下的营商环境，如果操作国内市场，不进行精准营销，无异于死路一条。何谓精准营销?精准营销如何操作?简而言之，可以归纳为“一个定义、四个步骤、两种载体、一种思维”。
1、
何谓精准营销?是指精确锁定自己客户群，以数据库为基础，进行一对一的沟通。传统的精准营销，大抵只是说说而己，但基于IT技术为支持的大数据系统，可以精确的锁定企业目标客户，这当然不是天方夜谭，而是实实在在的可以落地的技术。
2、所以，基于此，精准营销有四个必然的步骤
1)是市场细分——精准锁定自己的目标客户。
2)是差别化利益——明确诉求自己独一无二的利益点。
3)是寻找佳的与目标客户的有效的接触点。传统的传播上的接触点，大多是些传统媒介，而互联网时代，有效的接触点更包括微博、微信、手机APP、社区、QQ、专业网站等。
4)是引爆点——把目标客户转化为具体合作客户
5)是引带推广，利用好互联网+ 工具辅以利益链把合作客户转换为企业品牌推广及产品销训的营销者。
3、 所谓两种载体，一种是指二维码，另一种指APP(手机官网)。
二维码是消费者介入企业手机官网的入口。而APP则是企业与消费者深度沟通的平台。
4、所谓一种思维，指当下比较热闹的O2O思维。何谓O2O，简而言之乃是线上线下一体化的推广、体验、消费、服务与结算。
三、 卷帘门电机行业产品与应用突围：
移动互联时代，产品的突围也是从三个层面:做价格，做价值，做解决方案。
1、同质化的产品以价格取胜，甚至不惜扮演价格屠夫的角色，在行业内清理门户。自然，这是大品牌，或者单品冠军要做的事情。
2、差异化的产品做价值。以产品本身的竞争力，比如设计款式工艺性能等等，成为市场接受度高，竞争对手争相模仿的原创产品。
3、当然，产品突围的第三条道路是做解决方案，虽然企业未必有价格产品和价值产品，但是企业能明白终端客户的痛点，基于所在行业的洞察力，能够量身定做个性化的解决方案，也不是为一种好的竞争策略。
4、把握卷帘门电机智能化、集成化技术运用
当前的卷帘门电机行业虽然在整体技术上成熟了很多，但在电子化技术迅速发展当今时代，智能化还是非常落后的，加强产品的智能化集成化技术运用将是未来电动卷帘门行业品牌与企业的突破口之一。
四、 借助移动互联网+的营销突围：借势而飞。
1、这个“势”是指第三方平台。我们说到平台一般而言，多数指淘宝天猫、阿里巴巴这样的大众电商平台。实际上，互联网+的第三方平台，远远不止这些，比如家居建材行业的美乐乐、土巴兔、齐家网、安乐窝、家装驿站等等都是第三方平台。
2、客户流量在哪里平台就在哪里，销售和推广就在哪里。所以微博微信平台论坛等等，都是第三方平台。未来随着九零后，“00后”成长起来，互联网+将成为行业商业的主流沟通平台。
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